自从再次独家冠名央视《国家宝藏》后，水井坊的攻势明显更加凌厉！先是千台无人机巡游六城，随后又冠名高铁专列，现在又对高端核心产品进行调价。
今日（12月31日），微酒从市场获悉，水井坊典藏大师版（以下简称典藏大师版）下发提价通知。该通知显示：52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元，上调幅度160元/瓶；此外，38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元，上调幅度120元/瓶。
众所周知，典藏大师版是水井坊在高端“对标”五粮液、国窖1573的排头兵。那么，典藏大师版的大幅度调价是水井坊强攻高端的信号？
典藏大师版提价，水井坊加强高端攻势
对于典藏大师版的调价，一位经销商明确表示：“这是一个非常积极的信号！”
“从历史经验来看，水井坊一般不会轻易调整产品价格。”上述经销商指出：“此举标志着水井坊在高端已经主动出击，相信后续还会有一系列动作。”
微酒记者查阅资料发现：典藏大师版上一次调价还是去年11月。彼时，水井坊四款产品同时调价。其中，52度典藏大师版建议零售价每瓶上涨60元，提价后建议零售价1039元。
显然，此次典藏大师版提价有两个特点：第一，单独调价；第二，建议零售价上涨幅度最高达到160元/瓶；第三，距离上次调价已有较长时间。
一位产业观察人士分析：“首先，在名酒年底提价潮下，典藏大师版的调整也是顺势而为；其次，从企业战略层面来看，典藏大师版调价是为了紧跟竞品的节奏，强化高端的攻势，毕竟其他高端品牌在今年都在不断拉升市场标杆价；最后，水井坊此次只调整了典藏大师版的零售价，渠道环节目前还没有动作， 这种调价方式相对来说也是比较稳妥的，不会给渠道造成压力，反而会增厚渠道的利润空间。”
“典藏大师版是水井坊进攻高端的核心，确实需要时刻和竞品保持一致。”成都某经销商表示：“这次典藏大师版调整零售价，既可以拉升品牌价值，还能在春节档提升渠道的信心。”
强攻高端，水井坊的底气来自哪里？
在行业人士看来，典藏大师版此次调价是水井坊强攻高端的表现。
其实，早在10月30日，水井坊代理总经理朱镇豪首次公开与媒体沟通时曾明确表示：“接下来将执行更有影响力的品牌沟通、深耕八大核心市场以及坚持高端化策略，推动高端品动销等策略。”
由此不难看出，典藏大师版此次动作是对水井坊既定战略的快速响应。一位四川经销商还指出，“从水井坊目前的市场表现来看，其加强高端攻势也是一套有勇有谋的组合拳。”
“一是战略时机的选择，离春节档还有一个多月时间，现在调整零售标杆价让市场有足够时间来反应；其次，在战术配合上，高端调价之前，水井坊在品牌造势层面做足了铺垫；再加上典藏大师版的品牌底子，这一波操作水到渠成。”上述经销商补充说。
同步，11月9日，水井坊“官宣”在时隔两年之后再度拿下央视大型文博探索节目《国家宝藏》的独家冠名权。随后，水井坊在品牌传播和消费者互动层面开启了一波“闪电战”攻势。
12月5日，在《国家宝藏》第三季正式开播前一天，水井坊就用在成都用千架无人机编队表演“国宝升空”的超级大秀。随后，千架无人机将“宝藏”带往苏州、长沙、郑州等多个城市，成为了经销商在朋友圈刷屏的素材。
而在借势《国家宝藏》IP打出线下第一波攻势后，水井坊又快速打出另一张好“牌”。在12月30日，水井坊又独家冠名了武广、京武、沪汉和京沪4条铁路专线，“CCTV国家宝藏X水井坊”专列正式发车。
显然，通过品牌传播营造起氛围后，典藏大师版强化高端攻势更具信心了。此外，有经销商还表示：“典藏大师版作为水井坊培育多年的高端产品，其性价比很高了；这次提价也是情理之中的。”
最后，一位产业观察人士表示：“从近段时间水井坊的表现来看，无论是再次拿下《国家宝藏》独家冠名权、千架无人机六城巡游，还是冠名四条高铁专列或者典藏大师版的提价，都正在一一践行水井坊重归高端的策略，而且反映的速度非常快，水井坊的市场进攻正在加速。”
强化核心市场进攻，抢占春节档进入“冲刺期”
从企业层面来看，水井坊这套“组合拳”是其进攻提速的标志；而从时间节点来看，当下正处于布局白酒旺季“春节档”的关键时刻。
从经销商层面反馈的信息来看，水井坊这一波“从空到陆”组合攻势很有价值。河南某经销商就表示：“围绕《国家宝藏》再制造事件营销的传播话题，此举能将《国家宝藏》IP势能影响进一步落地：一是提升当地消费者对水井坊的认可，二是提振区域经销商的信心。”
一位行业观察人士则指出，“水井坊围绕《国窖宝藏》IP的这一波宣传攻势非常有针对性，无论是无人机的编队表演还是冠名高铁专线，都是在精准地强化水井坊核心市场的品牌氛围，为门店动销提供拉力，这极大地提升了经销商在‘春节档’抢占市场信心！”
此外，从市场结果来看，水井坊今年Q3其实已经打了一场漂亮的“翻身仗”：营收11.42亿，同比增长19%；净利润3.99亿，同比增长33%。如今，水井坊又打出一套漂亮的组合拳，此举将为接下来抢占市场奠定基础。由此不难推断，水井坊在Q4和明年Q1都将会有不错的增长。
